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Acquérir les bases de la négociation

La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La formation "Négociation : « Les bases de la négociation, vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.



Acquérir les bases de la négociation
Acquérir les bases de la négociation
Pour qui
 
  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
 
Les objectifs de la formation
 
  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
  • Préparer ses négociations avec efficacité.
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
 
Le programme de la formation
 
1/ Choisir son approche en négociation
 
  • Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
  • Choisir sa posture pour négocier.
 
MISE EN SITUATION
Négociations "découverte": votre approche dominante.

 
 
2/ Préparer sa négociation
 
  • Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
  • Mesurer objectivement le rapport de force.
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
  • Préparer ses arguments.
  • Envisager les échanges possibles.
 
MISE EN SITUATION
Négociations "training": argumenter et échanger.

 
3/ Maîtriser les étapes clés de la négociation
 
  • Entamer la négociation sur des bases saines.
  • Clarifier les intérêts de chacun :
  • écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
  • argumenter pour influencer la négociation.
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
  • gérer les objections de façon constructive ;
  • créer de la valeur avant de la répartir ;
  • jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
  • Conclure un accord pérenne :
  • engager ses partenaires et formaliser un accord ;
  • consolider l’accord obtenu.
 
Durée : 2 jours.

Pour vous connaitre le calendrier et envisager votre inscription vous pouvez nous envoyer un courriel .
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Mercredi 30 Août 2017 - 10:05



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Publié par Antonio FERNANDES le 12/05/2014 à 13:19