Acquérir les bases de la négociation
Acquérir les bases de la négociation
Pour qui
Les objectifs de la formation
Le programme de la formation
1/ Choisir son approche en négociation
MISE EN SITUATION
Négociations "découverte": votre approche dominante.
2/ Préparer sa négociation
MISE EN SITUATION
Négociations "training": argumenter et échanger.
3/ Maîtriser les étapes clés de la négociation
Durée : 2 jours.
Pour vous connaitre le calendrier et envisager votre inscription vous pouvez nous envoyer un courriel .
- Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
Les objectifs de la formation
- Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
- Préparer ses négociations avec efficacité.
- Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
Le programme de la formation
1/ Choisir son approche en négociation
- Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
- Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
- Choisir sa posture pour négocier.
MISE EN SITUATION
Négociations "découverte": votre approche dominante.
2/ Préparer sa négociation
- Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
- Mesurer objectivement le rapport de force.
- Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
- Préparer ses arguments.
- Envisager les échanges possibles.
MISE EN SITUATION
Négociations "training": argumenter et échanger.
3/ Maîtriser les étapes clés de la négociation
- Entamer la négociation sur des bases saines.
- Clarifier les intérêts de chacun :
- écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
- argumenter pour influencer la négociation.
- Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
- gérer les objections de façon constructive ;
- créer de la valeur avant de la répartir ;
- jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
- Conclure un accord pérenne :
- engager ses partenaires et formaliser un accord ;
- consolider l’accord obtenu.
Durée : 2 jours.
Pour vous connaitre le calendrier et envisager votre inscription vous pouvez nous envoyer un courriel .
