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Acquérir les bases de la négociation

Rédigé le Mercredi 30 Août 2017 à 10:05 | Lu 125 fois modifié le Mercredi 30 Août 2017 - 10:34


La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La formation "Négociation : « Les bases de la négociation, vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.


Acquérir les bases de la négociation
Acquérir les bases de la négociation
Pour qui
 
  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
 
Les objectifs de la formation
 
  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
  • Préparer ses négociations avec efficacité.
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
 
Le programme de la formation
 
1/ Choisir son approche en négociation
 
  • Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
  • Choisir sa posture pour négocier.
 
MISE EN SITUATION
Négociations "découverte": votre approche dominante.

 
 
2/ Préparer sa négociation
 
  • Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
  • Mesurer objectivement le rapport de force.
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
  • Préparer ses arguments.
  • Envisager les échanges possibles.
 
MISE EN SITUATION
Négociations "training": argumenter et échanger.

 
3/ Maîtriser les étapes clés de la négociation
 
  • Entamer la négociation sur des bases saines.
  • Clarifier les intérêts de chacun :
  • écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
  • argumenter pour influencer la négociation.
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
  • gérer les objections de façon constructive ;
  • créer de la valeur avant de la répartir ;
  • jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
  • Conclure un accord pérenne :
  • engager ses partenaires et formaliser un accord ;
  • consolider l’accord obtenu.
 
Durée : 2 jours.

Pour vous connaitre le calendrier et envisager votre inscription vous pouvez nous envoyer un courriel .

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Projet d'ordre du jour Réunion CSE – Juillet 2026

Anticiper les risques estivaux, sécuriser les obligations de l'employeur et préparer les consultations de la rentrée

Le mois de juillet constitue une période charnière dans la vie des entreprises et des instances représentatives du personnel. Entre les départs en congés, les fortes chaleurs, les ajustements d'organisation et la préparation des consultations obligatoires de la rentrée, les élus du Comité social et économique (CSE) doivent rester pleinement mobilisés.

Cette réunion est l'occasion de vérifier que l'employeur respecte ses obligations légales en matière de santé, de sécurité et de conditions de travail, mais également d'anticiper les enjeux sociaux des prochains mois. Les récentes évolutions réglementaires, notamment en matière de prévention des risques liés à la chaleur, de maintien dans l'emploi, de gestion des activités sociales et culturelles (ASC) et de dialogue social, renforcent le rôle du CSE comme acteur de la prévention et de la gouvernance sociale.

Afin d'aider les élus à préparer efficacement leurs réunions, Instant-CSE propose un projet d'ordre du jour structuré, fondé sur les dispositions du Code du travail et les dernières actualités juridiques. Pour chaque sujet, vous trouverez les références légales applicables, les raisons d'inscrire le point à l'ordre du jour, des exemples de questions à poser à la direction et les objectifs stratégiques poursuivis. Une méthode concrète pour transformer les obligations légales en un dialogue social constructif et permettre aux élus d'exercer pleinement leur mandat.

Pierre DESMONT
26/06/2026



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Publié par Pierre DESMONT le 12/05/2014 à 13:19