Connectez-vous S'inscrire
Instant-CSE
Instant-CSE


Instant-CE accompagne les représentants du personnel et les organisations dans la structuration juridiquement sécurisée des politiques de qualité de vie et des conditions de travail.
Accueil
Envoyer à un ami
Version imprimable
Augmenter la taille du texte
Diminuer la taille du texte
Partager

Acquérir les bases de la négociation


Rédigé le Mercredi 30 Août 2017 à 10:05 | Lu 87 commentaire(s) modifié le Mercredi 30 Août 2017 - 10:34


La négociation fait partie des actes professionnels quotidiens. Il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne.

La formation "Négociation : « Les bases de la négociation, vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation.


Acquérir les bases de la négociation
Acquérir les bases de la négociation
Pour qui
 
  • Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
 
Les objectifs de la formation
 
  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation.
  • Préparer ses négociations avec efficacité.
  • Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante.
 
Le programme de la formation
 
1/ Choisir son approche en négociation
 
  • Identifier l'impact de ses représentations en négociation.
  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
  • Choisir sa posture pour négocier.
 
MISE EN SITUATION
Négociations "découverte": votre approche dominante.

 
 
2/ Préparer sa négociation
 
  • Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation.
  • Mesurer objectivement le rapport de force.
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation.
  • Préparer ses arguments.
  • Envisager les échanges possibles.
 
MISE EN SITUATION
Négociations "training": argumenter et échanger.

 
3/ Maîtriser les étapes clés de la négociation
 
  • Entamer la négociation sur des bases saines.
  • Clarifier les intérêts de chacun :
  • écouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins ;
  • argumenter pour influencer la négociation.
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
  • gérer les objections de façon constructive ;
  • créer de la valeur avant de la répartir ;
  • jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
  • Conclure un accord pérenne :
  • engager ses partenaires et formaliser un accord ;
  • consolider l’accord obtenu.
 
Durée : 2 jours.

Pour vous connaitre le calendrier et envisager votre inscription vous pouvez nous envoyer un courriel .



Analyse juridique et stratégique au service du dialogue social

Quand le droit devient un levier de prévention, de crédibilité et d’efficacité pour le CSE.

Comprendre le droit du travail ne suffit plus : encore faut-il savoir l’analyser, l’interpréter et l’utiliser au bon moment pour sécuriser les décisions collectives et renforcer le dialogue social. Face à des situations de travail de plus en plus complexes, les élus du CSE doivent pouvoir s’appuyer sur une lecture juridique claire et structurée, sans basculer dans une logique contentieuse ou défensive.
L’offre Analyse juridique et stratégique au service du dialogue social propose un accompagnement annuel permettant aux élus de décrypter le cadre légal applicable, d’anticiper les risques sociaux et d’exercer pleinement leurs missions dans le respect des prérogatives fixées par le Code du travail, au service de la prévention, de la qualité du dialogue social et du travail réel.

Pierre DESMONT
27/12/2025




Plus de prévisions: Meteo paris 30 jours

Partager ce site

Derniers tweets